O sistema de vendas completo para o seu infoproduto

A Mariya comanda uma escola online de profissões digitais e uma agência que cuida dos infoprodutos e dos lançamentos de famosos. Foi nesse time que eu trabalhei — o time de um dos maiores nomes do mercado, com uma audiência na casa dos milhões. Ali conduzi o ciclo completo, do conceito à entrega final: funis automáticos e lançamentos ao vivo, respondendo tanto pelo produto quanto pelas vendas. Foi esse trabalho lado a lado que me deu uma experiência que não dá para conseguir sozinha.

7 produtos criados em 4 meses, cada um levado da ideia à turma concluída.

Ideias a Victoria tinha de sobra — e fazia mais de um ano que continuavam só ideias. Sozinha, era difícil enxergar por onde começar e em que ordem fazer cada coisa — então ela adiava, se angustiava e travava o lançamento. No fim, foi mais simples do que parecia: bastaram algumas horas de call para transformar as ideias soltas num conceito estruturado e num plano passo a passo. Do primeiro contato à estratégia pronta, foram só 12 dias — a execução ficou com o time dela, comigo validando cada material-chave.

As 50 vagas esgotaram em 2 horas. O único arrependimento da Victoria? Ter deixado essas ideias paradas por mais de um ano.

O Nikita é referência em investimentos em cripto, mas no digital ele não existia: nenhum perfil, nenhum seguidor, nenhuma ideia de como se faz um infoproduto. Montei a estrutura inteira do zero — esteira de produtos, funil automático e lançamento ao vivo — e ensinei o próprio Nikita a ser infoprodutor. Deu certo, e rápido: a primeira venda no automático veio 26 dias depois de começarmos a trabalhar juntos — partindo do zero absoluto

. Um mês depois veio o primeiro lançamento ao vivo, vendendo para a base que o funil tinha acabado de captar.

O Double Sales funciona para quem começa sem audiência: o público frio que chega pelo orgânico compra e vira seguidor ao mesmo tempo.

Fui aluna da primeira turma do curso de lançamentos da Mari — o mais famoso da Rússia, o "6 em 7" de lá. Na segunda turma, eu já estava do outro lado: entrei no time da reformulação para auditar a primeira turma inteira. O ajuste principal foi alinhar o que o produto mostra por fora com o que ele entrega por dentro: entram alunos mais certos para o curso, e mais gente chega ao fim. A segunda turma teve 5 vezes menos pedidos de reembolso, e a taxa de conclusão subiu de 57% para 83%.

Cheguei como contratada para auditar o curso e saí convidada como expert — hoje há materiais autorais meus entre as aulas do produto dela.

A Albina é especialista em social media e dona da própria agência. Ela conduziu a primeira turma do curso sozinha, no formato de mentoria, e saiu dali com uma certeza: não queria repetir aquilo, porque tinha virado refém da própria mentoria — cada turma nova consumia meses de encontros ao vivo, e nunca sobrava tempo para criar o formato que a libertaria. Foi esse caos que a gente pegou e transformou em sistema: um funil automático que vai enchendo a lista, o funil do lançamento ao vivo e o produto reorganizado num formato escalável.

A segunda turma, a Albina lançou e conduziu sozinha — com leveza, sem sustos.

A Victoria sempre se viu como quem faz, não como quem ensina. Mas o direct foi enchendo de mensagens de iniciantes e colegas pedindo que ela compartilhasse o que sabe. Ela foi adiando, porque tinha medo de não dar conta: nunca tinha ensinado ninguém na vida — e, quando criou coragem, travou no operacional. Fizemos 3 consultorias: o passo a passo para tirar o curso do papel, a condução da turma sem se esgotar e a análise do que ajustar na rodada seguinte.

A primeira turma foi limitada de propósito a 10 vagas; na segunda, alunos da primeira viraram os tutores.

A segunda turma fechou com 37 alunos — o máximo que a Victoria já tinha faturado de uma vez só.

Por que um profissional de marketing contrataria outro? Simples. Quando você está à frente do próprio projeto sem um time, acaba se dividindo em vários papéis — dá para acumular todas essas funções, o que não dá é se aprofundar em todas. O Aleksandr resolveu isso na raiz: ficou só com a parte que ninguém pode fazer no lugar dele — ser a cara do projeto — e os bastidores, ele deixou comigo. O produto não ficou mediano, o lançamento não saiu às pressas e ninguém terminou desgastado — nem ele, nem a audiência.

Um projeto pontual virou trabalho contínuo: parceria em vez de concorrência.

A Enzhe é médica integrativa; o carro-chefe dela é um curso de 2 meses sobre o sistema digestivo. Nem sempre me chamam porque algo deu errado — às vezes é o contrário: deu tão certo que a pessoa não dá mais conta sozinha. Foi o caso da Enzhe: criou e lançou o produto sozinha, lotou a turma — e, quando as aulas começaram, o tempo dela deixou de ser suficiente: os alunos se perdiam no meio do curso, e os pedidos de reembolso aumentavam a cada dia.

Entrei com as aulas já rodando: ajustei o conteúdo, assumi a condução do dia a dia e deixei tudo documentado para as turmas seguintes.

A turma que começou em crise fechou com 87% de conclusão — e os pedidos de reembolso praticamente sumiram.

Quando a Anna me chamou, ela já tinha um produto no ar e um conteúdo forte — e a sensação de que aquilo podia render mais do que rendia. Quando destrinchamos o produto, a resposta apareceu: o problema não era o conteúdo, era a ordem — porque conhecimento também precisa ser entregue na sequência certa. Reorganizamos a estrutura do curso, os pacotes e o posicionamento — e, como o produto dela é mais serviço do que infoproduto, preparamos scripts de vendas para a venda um a um, sem automatizar nada.

O produto é o mesmo, a expert é a mesma — mas o preço triplicou, e o público que chega agora não se assusta com ele.

O Bogdan e o time dele já tinham rodado várias turmas da mentoria quando ele me procurou: queria feedback sobre o conteúdo e um caminho para escalar o produto. Ajustei a estrutura e mostrei ao Bogdan, na prática, como conduzir a turma — porque conteúdo e forma de ensinar pesam igual: é essa base que sustenta funis fortes e lançamentos grandes. Depois, partimos para a escala: organizamos a esteira de produtos e montamos uma rede de 5 funis automáticos para aproveitar ao máximo os leads que chegam pelo orgânico.

No primeiro mês, a rede já tinha entregado a meta do trimestre inteiro.

Antes, a Darya ensinava só na mentoria individual — 7 alunos, um por vez: um formato com teto, em que a agenda chega ao limite muito antes da renda. Veio a vontade de escalar. Só que mudar tudo de uma vez é arriscado: se der errado, ninguém descobre qual peça falhou. Então fomos por etapas: primeiro uma turma como mentoria em grupo, depois o curso gravado, aberto para mais alunos — e só então o Double Sales inteiro, com a esteira de produtos e o funil completos.

De 7 alunos atendidos um a um para 45 vagas abertas no lançamento seguinte — cada etapa comprovada antes da próxima.

A Elena é empreendedora do setor de beleza e vende franquia de salão: um modelo montado para colocar o salão no lucro em cerca de 6 meses, quando o caminho comum leva de 1 a 2 anos. Para não explicar tudo de novo a cada pessoa que comprava, ela decidiu criar um curso que vai junto com a franquia. Foi aí que eu entrei — porque franquia também é conhecimento empacotado, ou seja, um infoproduto, e valem as mesmas regras de um sistema de vendas digital.

Quem comprava da Elena levava o pacote completo — e, junto, o curso que ensina a fazer tudo aquilo funcionar. Na época, ninguém no nicho dela entregava esse conjunto.

A Ksenia criou o próprio produto e já tinha lançado várias vezes com o time dela. O sistema até funcionava, mas lead sumia sem explicação, o funil queimava o orçamento de tráfego pago e, mesmo com um produto bom, vinha pedido de reembolso demais. Trocaram de gestor de tráfego achando que a causa estava ali. Não estava: a falha era estrutural. Montei o rastreamento do funil inteiro, enxerguei onde e por que ele perdia gente e entreguei o plano de correções para o time.

2 semanas depois, a conversão do funil inteiro tinha subido de 2% para 8% — e olha que o plano ainda nem tinha sido implementado por inteiro.

Em nichos ligados à saúde, é difícil sair do trabalho um a um para um produto em turma: cada pessoa chega com uma situação própria e precisa ser acompanhada de perto. E o gargalo para escalar era a própria Irina: o tempo e a energia dela, que têm limite. Tiramos o método da cabeça dela, montamos um time de tutores com formação na área da saúde e abrimos a nova turma com dois planos: em grupo, com acompanhamento de tutor, ou individual, com a própria Irina.

O plano com tutor foi o primeiro a esgotar.

A primeira turma fechou com 40 pessoas no grupo e 5 na mentoria individual — exatamente o que ela tinha planejado.

A Anna é uma das principais artistas de nail art da Rússia e da Europa — mas nunca achava tempo para lançar o próprio curso: a agenda de clientes engole os dias, e o projeto fica adiado para um "algum dia" que nunca chega. Criamos o curso do zero e lançamos para a audiência que ela já tinha — um perfil pequeno, num nicho bem específico. Vendeu tão bem que montamos um segundo produto, mais barato, para alimentar o funil — e o curso principal virou carro-chefe dos lançamentos ao vivo.

Logo no primeiro lançamento, ela faturou o equivalente a 4 meses do que costumava ganhar atendendo clientes.

O Yuri já tinha anos de mercado e resultados fortes de clientes — mas nunca tinha lançado um infoproduto próprio. Achava que o nicho já estava cheio demais para ele se destacar. O que ele queria era claro: um produto num formato fora do padrão — que chamasse atenção sem virar espetáculo e continuasse ensinando de verdade. Assim nasceu o Target Camp: um acampamento transformado em curso, com encontros semanais em volta da fogueira e monitores no lugar de tutores.

E o nicho "cheio demais" respondeu na hora.

Foram 241 pessoas na lista de espera para 40 vagas; as vagas esgotaram, e a fila já deixou garantida a turma seguinte.

A Ksenia é sexóloga, tem MBA e se comunica nas redes de um jeito provocativo, sem filtro — e os produtos dela seguem a mesma linha: técnicas íntimas para homens e mulheres. Criar e vender um produto desses copiando o que todo mundo do mercado faz não funciona — o assunto é delicado demais. Começamos pela base — esteira de produtos, funil automático, plano do lançamento — e só depois veio a parte criativa: apresentar os produtos sem cair na vulgaridade, a partir de valores como amor, conexão do casal e feminilidade.

Da estruturação inteira até o lançamento no ar, foram só 3 semanas — batendo 6 dígitos.

E fechou faturando 2,6 vezes a meta que a gente tinha definido.

A Alisa é modelo, conhecida na Estônia — finalista da versão estoniana do "The Bachelor", o famoso reality americano de relacionamentos. Depois da TV, a audiência dela cresceu rápido, e as pessoas começaram a pedir que ela criasse um produto próprio. Só que a Alisa não tinha uma especialidade para ensinar — nem ela sabia que produto poderia criar: ninguém queria aprender a ser modelo; o que a audiência queria era a personalidade dela.

Então montamos uma mentoria com a Alisa no centro e especialistas convidados de áreas próximas — psicologia, sexologia, arteterapia.

A audiência que chegou pela TV virou turma paga de mentoria — sem a Alisa precisar inventar uma especialidade que não tinha.

Referência na dança em salto alto, a Elena já tinha vários cursos online lançados quando ela e o time me pediram um olhar de fora sobre o funil e a esteira de produtos. O que travava as vendas não eram erros grandes: eram duas coisas que quase ninguém revisa — os caminhos de retorno para quem sai do funil antes de chegar à oferta, e a relação com a base, que precisa de um aquecimento planejado, não de "alguma coisa" toda semana.

Corrigimos os dois: o trabalho durou 2 semanas, mais 2 acompanhando a implementação.

E ainda dentro dessas 2 semanas de acompanhamento, as vendas já tinham subido 134%.

Apresentadora conhecida do maior canal de TV da Rússia, a Yulia Zimina resolveu transformar o que sabe de atuação e oratória em um curso online. O produto tinha que ter a cara dela — mostrar a Yulia em ação, no papel em que o público já estava acostumado a vê-la. Então, em vez das aulas tradicionais, criei o curso como um talk show com entrevistas — e a venda aconteceu em uma série de 3 webinars, com público orgânico e tráfego pago rodando ao mesmo tempo.

Os 3 webinars responderam por 82% das vendas — o restante, o time comercial fechou nos 3 dias seguintes.